Dnes za mnou přišli kolegové z oddělení zahraničního obchodu a zeptali se mě, proč nepíšu článek o prodeji kelímků na vodu. To může každému připomenout, čemu je třeba věnovat pozornost při vstupu do odvětví vodních pohárů. Důvodem je, že se v poslední době připojuje stále více lidí k přeshraničnímu elektronickému obchodování a mnoho z nich volí lahve na vodu náhodou. Ministerstvo zahraničního obchodu často dostává podobné dotazy. Poté se krátce podělím o to, co je potřeba připravit v rané fázi prodeje kelímků na vodu.
V první řadě cílíme na přátele, kteří se zabývají přeshraničním e-commerce.
Když poprvé vstoupíte do odvětví prodeje vodních pohárků, musíte nejprve určit oblast svého prodejního trhu, protože země v různých regionech po celém světě mají různé testovací požadavky na dovoz pohárků na vodu. O tom, jaké testování a certifikace jsou vyžadovány v některých zemích, jako je Evropa, Spojené státy, Japonsko a Jižní Korea, jsme o tom již hovořili v předchozích článcích a nebudeme to opakovat. Stručně řečeno, musíte si nejprve ujasnit požadavky na testování, než budete moci lépe porozumět trhu, kterému se chystáte prodávat.
Za druhé, musíme zjistit, jakým skupinám spotřebitelů kelímek na vodu čelí?
Existují nějaké speciální skupiny? Zvláštní skupinou jsou například kojenci a malé děti. Ne všechny kojenecké kelímky na vodu mohou vstoupit na různé regionální trhy. Neznamená to, že tyto kojenecké kelímky na vodu mohou být prodávány kojencům a malým dětem poté, co prošly certifikací podobnou certifikaci v Evropě, Americe, Japonsku a Jižní Koreji. Pro prodej kojeneckých kelímků na vodu, Kromě testování a certifikace v různých zemích musí produkty poskytovat také testovací certifikaci a bezpečnostní certifikaci, které splňují normy pro použití kojenci a malými dětmi. Zároveň, zejména v evropských a amerických zemích, musí být materiály výrobků certifikovány tak, aby splňovaly normy pro kojence.
Nakonec se ujistěte, že pohárek na vodu má kompletní sadu balení
Kompletní balení obsahuje vnější krabičku na kelímek, balicí sáček na kelímek, vysoušedlo na kelímek, návod na kelímek, vnější krabičku na kelímek atd. V tomto případě jsou pokyny k kelímku obzvláště důležité. Při přeshraničním prodeji prostřednictvím elektronického obchodu, pokud produkt neobsahuje návod, kdy jsou spotřebitelé nebezpečně zraněni při nesprávném použití, bude prodejce často přísně potrestán, protože neexistuje návod k použití, včetně odstranění produktu z regálů. , nebo se dokonce v závažných případech dostat do právních sporů.
Najděte si spolehlivou továrnu
přátelé, kteří se zabývají přeshraničním elektronickým obchodem, jsou často zapojeni do obchodních aktivit, což znamená, že nemají továrny, takže výběr továrny s vysokou kooperací a dobrou pověstí je obzvláště důležitá příprava. Mnoho přátel, kteří se zabývají přeshraničním elektronickým obchodem, nevěnuje pozornost podmínkám továrny při výběru produktů a více je přitahuje vzhled a cena produktů. Ty jsou jistě důležitou součástí výběru produktů, ale každý se musí zamyslet nad tím, zda to není váš první vstup na trh. Přeshraniční odvětví elektronického obchodování? Jste poprvé v kontaktu s průmyslem vodních pohárů? Chcete si jen vyzkoušet platformu přeshraničního elektronického obchodu? Jak se říká, na světě jsou hory. Když poprvé přijdete do kontaktu s něčím, čemu nerozumíte, musíte více zkoumat, více komunikovat a více analyzovat. Co dělat, když tato továrna příliš nespolupracuje a výroba nestíhá a zásoby nejsou včasné, když velká investice do provozních nákladů byla právě vyměněna za prodej? Co byste měli dělat, pokud je pověst této továrny relativně špatná a výrobky, které prodáváte ve velkém množství, se vrací kvůli nestandardní kvalitě nebo materiálům?
Kromě toho, že si vyberete spolehlivou továrnu, se kterou budete spolupracovat, musíte z několika kanálů pochopit, jaký typ pohárku na vodu potřebuje trh, kterému se chystáte čelit. Mnoho přátel, kteří dělají přeshraniční elektronický obchod poprvé, vždy vynaloží své vlastní úsilí na vytvoření oblíbených produktů, aby prokázali své schopnosti. Pokud chcete budovat dlouhodobý byznys, je správné a nutné takto uvažovat, ale když poprvé vstoupíte na trh, doporučuje se být nejprve „sledovníkem“ a využívat k tomu různá data z e-commerce platformy. analyzujte několik nejoblíbenějších obchodníků na trhu s vodními poháry, do kterého chcete vstoupit. Jejich produkty jsou nejprodávanější a ty s největším prodejem nemusí být nutně ty s nejvyššími zisky. V údajích o prodejích těchto obchodníků jsou často produkty na třetím a čtvrtém místě produkty s nejvyššími prodejními zisky. Po analýze můžete cíleně vybírat produkty, získávat návštěvnost prostřednictvím propagace druhé strany a také mnohokrát testovat vody. Jedině tak můžete později jasněji vědět, jak vybudovat svůj vlastní obchod.
hlavní
Před prodejem pohárků na vodu musíte mít systematické studium pohárků na vodu a porozumět materiálům, procesům a funkcím pohárků. Vyhněte se neprofesionálnímu pocitu u zákazníků během prodeje.
Vzhledem k tomu, že kelímky na vodu jsou běžně používané produkty v každodenním životě lidí a jsou rychle se pohybujícím spotřebním zbožím na trhu, musíte být při prodeji kelímků připraveni na opakování produktů. Poté, co porozumíte trhu, musíte určit, které z nabízených produktů z pohárů na vodu, které prodáváte, jsou navrženy tak, aby přitahovaly nízkou návštěvnost. Ziskové produkty, které jsou konkurenceschopné produkty se středním ziskem a které jsou exkluzivní produkty s vysokým ziskem. Při prodeji kelímků na vodu je nejlepší neprodávat pouze jeden produkt, jinak snadno přijdete o některé zákazníky v nouzi.
Před prodejem musíte mít určité znalosti o spotřebních zvyklostech trhu. Pochopení spotřebních návyků může nejen účinně snížit výrobní náklady. Například kelímky na vodu prodávané v mnoha offline supermarketech v Evropě a Spojených státech nevyžadují vnější krabice produktu a jsou obvykle zavěšeny na závěsných lanech. Na polici. Samozřejmě existují i některé země, které se zaměřují na obaly produktů, kterým je třeba před vstupem na cílový trh porozumět.
Další informace o platformě
Je třeba pochopit, jak platforma účtuje poplatky, jak platforma spravuje produkty a náklady na propagaci platformy. Nečekejte, až otevřete platformu, abyste to zjistili. Není radno nastupovat na loď a pak najít vesla.
Nejdůležitější při prodeji lahví na vodu je nejprve potvrdit svůj prodejní plán, ať už se jedná o krátkodobé chování nebo střednědobé a dlouhodobé chování. Protože ty určují, jaký druh vodního kelímku si vyberete pro vstup na trh. Vzhledem k tomu, že kelímky na vodu jsou rychloobrátkové spotřební zboží, jednotková cena produktu je nízká a poptávka na trhu je velká. Proto je trh s poháry na vodu vysoce konkurenční. Pro ostatní věci denní potřeby jsou kalíšky na vodu produkty s relativně mnoha výrobními procesy. Na trhu s poháry na vodu se proto každý měsíc objeví nové produkty. Mezi mnoha produkty bude obtížné rychle vytvořit horký produkt. Krátkodobě se doporučuje, aby obchodníci používali kalíšky na vodu jako rozšíření jiných produktů. Tím se nejen sníží tlak na krátkodobou výkonnost prodeje vodních kelímků, ale také se zvýší odpovídající zisky z prodeje.
Čas odeslání: 28. března 2024